美容院的定位有两种：一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、竞争定位等。
1. 经营定位
经营美容院的目的因投资者的个人理想而异。有的投资者是企业家，有的是为了赚钱，有的只是为了发展自己的事业，有的想打理美容院消磨时间。同时，依据投资者的个人情况，有的资金是资金充裕，有的是有自己的店面，这些个人情况都是需要投资者自己考虑清楚的。
2. 目标顾客定位
目标定位是以顾客为出发点，了解顾客的需求，根据顾客的需求决定美容院的定位。好比最近比较热门的养生、瘦身、科技美容都是大多数顾客的需求点，美容院可以以此为满足顾客的需求而定位。
3. 价格定位
美容院产品和项目的价格是消费者最关心的问题，美容院产品和项目的定价直接影响美容院的业绩，价格高的消费者不想买，太低会影响美容院的利润。只有充分了解产品档次和消费者消费水平，合理定价才能保证美容院的长期发展。
4. 产品定位
产品作为美容院的核心竞争力，应该围绕产品定位，如皮肤、抗衰老、雀斑等重大问题。因此，无论是宣传还是推广，美容院都要注重这些方向，突出美容产品的特点和功效，强调差异化，提高竞争力。
5. 服务定位
顾客在美容院花钱寻找美容服务或产品。这是消费者希望通过消费获得的美容好处。因此，美容院的定位可以根据顾客心理进行。客户希望通过产品或服务获得利益。前者侧重于是否满足顾客的需求，后者侧重于顾客服务后的感受。
6. 竞争定位
如今，美容院的运作方式很多，同质化严重。竞争定位是强调品牌之间的差异，即与竞争产品竞争，这并不难理解。目前，各种美容院产品都有许多竞争品牌，但效果差异不大，很难形成顾客对美容院产品的良好忠诚度。许多顾客被其他美容院新产品的精美包装、促销活动或广告创意所吸引并转向其他人。因此，作为美容院的连锁店，他们可以灵活运用产品效果和理念，以创新的方式吸引顾客，在推出新产品时为顾客提供不同的体验。
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