美容院价格定位需考虑的要素

当前，由于美容行业内部竞争激烈，一些美容院便大打价格战。有些中小型美容院，为了加强自身市场竞争能力，吸引客源，对上门顾客的收费价格一降再降:而有些效益较好、顾客盈门、在行业内部颇有影响的美容院，凭借自身优势，反而不断提升收费价格，引起业内外人士的不满和非议。价格是“双刃剑”，变动价格有时能够増强自身竞争能力，获取更多利润，但若处理不当，也会危及自身的远期利益。

一、地域性

就是所谓的“当地条件”。例如大都市和小乡镇，黄金地段与一般地段，交通方便与否，高级住宅区和一般住宅区等。

二、美容技术

美容技术好不好，是决定价格的一项重要因素，但却不是惟一因素。因此，只要技术达到了某一水准即可，应着手在其他方面，如待客服务、卫生等方面加以改善，会为价格的提升创造有利的条件。

三、待客服务

服务态度良好与否，对于价格的确定也很重要，有不少以“服务亲切”为号召的美容院虽然价位不低，消费者仍趋之若鹜，由此可知顾客重视服务品质的程度。

四、店面形象

整个店面设计装潢给人的感觉，也能影响价格。有些美容院以独特的造型、景观让顾客有新奇愉悦的感受，顾客自然会认为“多花一点钱也是值得的”。

五、固定顾客的水准和比例

若固定顾客的水准高，消费能力相对较高，接受高价的可能性会大一些:若固定顾客的比例大，或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格，不过一旦价格提高到某一程度，那么他们转到其他美容院的机会相对的也会变大。

六、原来的价格

一般而言，顾客所能接受的调幅在10%~20%之间，超过原价太高，有哄抬价格之嫌:除非是整个店的形象设计完全改变，服务项目也做了一番变动，这时才能无视原来的价格而执行新价格。

七、该地区的价格水准

应参考该地区其他美容院的收费标准，再衡量自己店的服务品质，决定相宜的收费标准。